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AERA pour le dirigeant et le responsable des ventes.

Mêmes chiffres, questions différentes. Le dirigeant veut voir vite ce qui a changé. Le responsable des ventes veut savoir à quelle étape et dans quel canal.

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Le dirigeant a besoin d’une synthèse courte de l’essentiel. Le responsable des ventes a besoin d’un détail par étape du tunnel et par canal. Les chiffres se calculent de la même façon.

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