Der Trichter Ihres CRM
Die Phasen kommen aus Ihrem CRM, nicht aus einer Vorlage.
Für Vertriebsleiter
Verstehen, in welcher Phase und in welchem Kanal die Verkäufe eingebrochen sind.
AERA zeigt, wie sich Abschlüsse, Conversion, durchschnittlicher Auftragswert und die Zahl neuer Kunden geändert haben — und welcher Kanal oder welches Segment den größten Beitrag zur Veränderung geleistet hat.
Das Problem
Verkäufe fallen aus unterschiedlichen Gründen: weniger Anfragen, niedrigere Conversion, kleinerer Auftragswert. Eine Gesamtkurve zeigt das nicht, und Exporte von Hand zu zerlegen dauert Tage.
Alltagssituationen
Wann AERA hilft.
Die Conversion ist gefallen
Sichtbar, auf welcher Trichterstufe und in welchem Abschlusssegment die Veränderung stärker ist.
Der durchschnittliche Auftragswert hat sich geändert
AERA trennt die Änderung des Auftragswerts von der Änderung der Abschlusszahl.
Weniger neue Kunden
Neue und wiederkehrende Kunden werden getrennt gezählt, jeder Gruppe ist ihr Beitrag zum Umsatz sichtbar.
Fragen
Welche Fragen AERA beantwortet.
- Auf welcher Stufe ist die Conversion gefallen?
- Welcher Kanal hat am stärksten nachgegeben?
- Hat sich der durchschnittliche Auftragswert geändert?
- Wie viele Abschlüsse wurden im Monat geschlossen?
Was Sie bekommen
Die Entscheidung treffen Sie. AERA liefert die Zahlen dazu.
Aufschlüsselung nach Kanälen und Segmenten
Von der Gesamtzahl gelangen Sie zu Kanälen, Kundengruppen und anderen Schnitten, die in den Daten liegen.
Ehrlich zu Ursachen
Der größte Beitrag wird als Beitrag gezeigt. AERA gibt ihn nicht als bewiesene Ursache aus.
Prüfung
Was Sie bei jeder Zahl sehen.
UmsatzConversion der PhasenNeue KundenDurchschnittlicher Auftragswert
Für Vertriebsleiter
Prüfen Sie das in Ihrer eigenen CRM.
Verbinden Sie Ihr CRM und sehen Sie, was AERA in Ihren Daten erkennt.
Hilfe beim Anschluss? Schreiben Sie dem Support.